Tweet Коллеги, приветствую. Есть интересная позиция маркетолога в сервис-центр Ниссан/Инфинити CrabCar.ru с гибким графиком и стабильной зарплатой в это непростое время. Ищем увлеченного человека в новый сервис авто премиум сегмента. Ожидаем организацию полного комплекса маркетинга с нуля — от исследований рынка до грамотного привлечения клиентов в сервис, их сопровождения и …
Tweet Коллеги, опять ищем трейда в Эксмо, только теперь на интернет-канал. Ищем трейд-маркетолога по работе с каналом Интернет в одно из крупнейших книжных издательств Эксмо. Подробности вакансии ниже, читаем описание внимательно! Первое собеседование 30 минут провожу я по Скайпу с аудиозаписью. Затем рекомендую кандидатов в компанию, и вас уже без меня приглашают на …
Tweet Добрый день, коллеги. Мне приходит много вопросов в почту — по организации маркетинга, управлению маркетингом, рекламным коммуникациям и иным темам из области моей деятельности, которые Вас интересуют. Раньше я выкладывала их сама на блог и комментировала, но времени на это не всегда хватает и некоторые письма долго бывают непрочитанными. …
Tweet Итак, если вы не читали «Мои наблюдения при поиске маркетолога», прочтите их. Я хочу, чтобы больше маркетологов нашли работу своей Мечты, и больше бизнесов обрели маркетологов своей Мечты, поэтому начнем, мои дорогие коллеги, с ваших жутких резюме. Найти работу маркетолога Если вы считаете, что эйчары или те, кто ищет …
Tweet Бывает такое, что вроде бы и знаний много, и рынок знаешь, и в продукте хорошо разобрался, и целевую аудиторию изучил – но вот с планированием или с маркетинговой стратегией дело как-то не идет… Как быть в таком случае? Такое бывает или из-за переизбытка информации – когда в голове полная …
Tweet Когда меня спрашивают «Что такое — маркетинг?» я иной раз впадаю в ступор… Нет, не потому что я не знаю или не могу объяснить, а потому что все, что я бы сейчас не сказала – человек не поймет. Действительно – ну как объяснить несведущему человеку такое емкое понятие на …
Tweet Отдел маркетинга и рекламы Последнее время наблюдается ситуация, когда российский малый и средний бизнес постепенно приходит к понимаю того, что без организации систематической работы с рынком и без хотя бы фундаментальных навыков маркетинга — затраты на продвижение компании и привлечение клиентов, зачастую, уходят в «черную дыру»… Поэтому все больше …
Tweet Друзья, у меня опять для вас бомбическая вакансия! Ищем трейд-маркетолога по работе с каналом FMCG в одно из крупнейших книжных издательств Эксмо. Подробности вакансии ниже, читаем описание внимательно! Первое собеседование 30 минут провожу я по Скайпу с аудиозаписью. Затем рекомендую кандидатов в компанию, и вас уже без меня приглашают на …
Tweet Коллеги, у меня опять появилась интересная вакансия Руководителя отдела маркетинга — в компанию Русалют, проекты компании: продажа фейерверков и пиротехники rusalut.ru (основной проект и интернет-магазин) продажа оборудования для майнинга tominers.ru (сюда, возможно, найдем отдельного интернет-маркетолога) Либо ищем двух сильных интернет-маркетологов на каждый проект. Первое собеседование 30 минут провожу я …
Tweet Сейчас помогаю моему клиенту (производство мебели) найти маркетолога в штат и вот какие наблюдения и выводы я сделала по итогам рассмотрения резюме >> Работа маркетологом 1. Существенно увеличился средний возраст маркетологов! Очень много резюме на позицию Директор по маркетингу в возрасте 37+! 40, 43, 47, 48, 52 года… С …
Tweet Отзывы способствуют ускорению продаж, это уже известно всем. А все потому, что потенциальные клиенты больше всего ценят источники информации, которые максимально похожи на них. Они ценят отзывы, даже если они исходят от производителей или поставщиков вашей компании в форме одобрения и им, вероятно, присуща предвзятость. Если у вас этого нет, ваши …
Tweet План маркетинга предприятия В условиях конкуренции перед каждым руководителем встает ряд вопросов, важных для развития фирмы. В каком направлении двигаться предприятию, как сократить издержки на производство, как и где привлекать потребителей, и как, в конечном итоге, увеличить прибыль с помощью маркетинговых техник? План маркетинга предприятия является инструментом, который, при грамотном …
Tweet Часто у владельцев бизнеса и у руководителей в компании вызывает трудность вопрос — «Как оценивать эффективность работы маркетолога?«. В подтверждение того, что этот вопрос из серии «классически актуальных» мне пришло в почту вот это письмо: «Алёна, добрый день. Помогите, пожалуйста, сформулировать критерии оценки работы маркетолога. В плане развития …
Tweet PR в бизнесе Все бизнесмены стремятся повысить эффективность работы своей компании и таким образом увеличить прибыль. Сделать это можно многими способами, одним из которых является использование PR-технологий. При правильном применении инструменты Public Relations могут значительным образом улучшить положение дел компании. Именно поэтому PR-технологии столь востребованы в современном бизнесе. При …
Tweet Как правильно организовать кросс-маркетинг товаров В2С на локальном рынке? Для начала разберемся в понятиях. Кросс-маркетинг – это совместное использование одной и той же клиентской аудитории разными компаниями. Кросс-маркетинг уместен, если компании прямо между собой не конкурируют, а наоборот, их товары являются сопутствующими друг другу. Под локальным рынком будем понимать …
Tweet Процесс увеличения доли рынка, по сути, является непрерывным. Вы никогда не сможете прекратить попытки привлечь новых клиентов. В конце концов, ваши конкуренты, вероятно, пытаются завоевать ваших клиентов прямо сейчас. Ведь, давайте посмотрим правде в глаза — где еще вы собираетесь получить клиентов, кроме как переманив их от ваших конкурентов? Вот пять советов, …
Tweet Этот шаблон презентации Маркетинг плана поможет вам емко и структурировано рассказать руководству о необходимых изменениях в целях развития бизнеса и планируемых активностях отдела маркетинга на год. В шаблоне презентации также содержатся подсказки, как составлять сам документ «План маркетинга на Х год», что, как я заметила, вызывает сложности у многих …
Tweet Позиционирование — это выделение товара среди аналогов по определенным характеристикам, обеспечивающим его конкурентоспособность. Это если говорить академическим языком. Но мне больше нравится определение, которое дал в свое время Джек Траут и которое наиболее четко и лаконично дает объяснение происходящему: «Позиционирование – это набор восприятий в воображении потребителя». Позиционирование бывает …
Tweet Как вы думаете, кто является лидером низких цен в сфере розничной торговли? Когда-то большинство не задумываясь ответили бы — Wal-Mart. Но вот поучительная история о том, что может случиться, когда вы конкурируете только по цене. Новое исследование от консалтинговой компании в области розничной торговли WSL / Strategic Retail показывает, что 86% …
Tweet Раздел 1. Построение взаимоотношений с клиентами на перспективу. Стратегия № 1: Цели вашего клиента всегда важнее ваших. Единственный успешный способ привлечь потенциальных клиентов — это искреннее желание понять их проблемы и потребности. Дни «навязывания товара» остались в прошлом. Клиенты имеют возможность, через Интернет, контролировать информацию, которая к ним поступает. Для уверенности, что …
Tweet Была на партнерской конференции Mail.ru. Всем участникам Mail.ru дарила фотосессию в подарок. Наконец, добралась до фотостудии реализовать этот подарок. Результаты можете посмотреть ниже-) Понравился пост? Расскажите о нем знакомым: Поделиться на Facebook Рассказать в Twitter Поделиться во VKontakte Подписаться на обновления блога Сохранить в закладки браузера
Tweet Напишите в комментариях к посту (по пунктам): Ваш город Ваш вид бизнеса (сфера деятельности) Сайт, если есть Ваша роль в компании (собственник, руководитель, маркетолог, рекламист…) Опишите 2-3 сегмента ваших целевых клиентов (настолько подробно, как только можете) Какие задачи хотите решить с помощью тренинга? (не надо пересказывать программу, напишите своими …
Tweet Данный несложный тест позволит вам оценить состояние системы маркетинга в вашем бизнесе. Вопросы и варианты ответов выстроены таким образом, чтобы максимально облегчить вам поиск проблемных моментов. Как считать результаты. Здесь все просто: за каждый ответ «a» поставьте себе 1 балл, «b» — 2 балла, «c» — 3 балла, «d» …
Tweet Накануне майских праздников на меня вышла моя коллега из Самары Елена Василенко, с которой мы записали замечательное интервью для предпринимателей на тему маркетинга в малом бизнесе. Елена Василенко — эксперт в области интернет-маркетинга малого бизнеса, дипломированный тренер, автор тренингов и семинаров на темы бизнеса и личностного развития. С Еленой …
Tweet Мне очень понравилась эта заметка Дэна Кеннеди, которую я получила по рассылке. Это не просто история одного мирового бренда — вы только представьте себе: каково было этим людям начинать!.. Ведь они не знали на тот момент, во что это выльется… А просто пахали, пахали и пахали, свято веря в …
Tweet Озадачилась тут рынком недвижимости, в процессе двухмесячного поиска и просмотров квартир в Московской области были сделаны некоторые личные наблюдения: Квартир на первичном и вторичном рынке недвижимости Москвы и Московской области во всех агрегаторах объявлений — несметное количество! Такого префицита предложения не было в 2013 году, когда я тоже искала …
Tweet Курсы маркетинга С удовольствием сообщаю, что я, наконец, создала систему доступа КО ВСЕМ моим курсам маркетинга без ограничений — по ежемесячной подписке!) Теперь НЕ надо покупать каждый курс по-отдельности, мучительно вчитываясь в описание курса и содержание уроков! Теперь можно всего за 5000 рублей получить доступ КО ВСЕМ курсам, урокам, рабочим …
Tweet Продолжаю выкладывать ваши отзывы на «Шпаргалку по Маркетингу«, которые вы, дорогие мои читатели, присылаете мне в почту-) Благодарю всех, кто не поленился высказать свое мнение на прослушанный курс! Очень, очень приятно читать ваши отзывы и сознавать, что вам мой бесплатный курс по маркетингу действительно помог! И еще больше радуют …
Tweet Защита прав потребителей: защити себя сам Весь день и все планы сегодня были нарушены одним недобросовестным продавцом. Позавчера (16.11) купила сапоги, дома внимательно еще раз примерила — обнаружила неустранимый дискомфорт по размеру. В тот же день решила вернуть, но возвращаться в магазин поленилась. Два дня (16 и 17.11) сапоги …
Tweet Недавно была на выставке «Мир Детства» в Экспоцентре и, как обычно, на выставках я всегда рассматриваю стенды и обращаю внимание на организацию стенда, на способы привлечения и работы с посетителями на них. Если пустой стенд, подмечаю — почему? Если, наоборот, много толпится народа — опять же делаю выводы, что …
Tweet Джо Витале рассказывает, как писать тексты, которые продают. 1. Знайте ваше УТП УТП = Уникальное Торговое Предложение = однострочное высказывание, которое объясняет, чем ваш товар или услуга отличаются от конкурентных и почему клиент должен его купить. Вы не узнаете этого, пока не исследуете ваш товар или услугу досконально. Что …
Tweet Недавно разговорились с Натальей Сухаревой @natalya.sukhareva, владелица сети из четырех медицинских центров «Здравица» в Новосибирске (www.zdravitsa.ru), и по результатам нашего разговора родился этот пост. Наталья, как всегда задает грамотные и актуальные вопросы, в частности о том, как «увидеть» в кандидате «правильного» маркетолога, как принимать на работу и доверить продвижение …
Tweet На этот пост меня натолкнул вопрос одной девушки в комментариях в моем Инстаграме. Дословно не приведу, но смысл в следующем: как не чувствовать себя маленькой неопытной «соплюшкой» и не краснеть и не бледнеть перед взрослыми умными дядями и тетями? Друзья мои, возможно я вас немного разочарую, но такое состояние …
Tweet Уже для многих даже не больших компаний не в новинку иметь в штате специалиста по маркетингу. Но о грамотном и изначально продуманном выстраивании бренда компании, особенно на рынке b2b, говорить, к сожалению, пока очень сложно. В чем же причина сложившейся ситуации? Существуют несколько факторов, не позволяющих руководителям быть дальновидными в …
Tweet Получить бесплатно аудио курс «Шпаргалка по Маркетингу: Практическая помощь владельцам бизнеса и маркетологам» можно здесь. Понравился пост? Расскажите о нем знакомым: Поделиться на Facebook Рассказать в Twitter Поделиться во VKontakte Подписаться на обновления блога Сохранить в закладки браузера
Tweet Друзья, в этой ветке размещайте ваши отзывы о сотрудничестве со мной, об изучении и результатах внедрения рекомендаций из моих материалов, статей, не привязанные к какому-то конкретному продукту! Если вы записали отзыв в формате аудио или видео — присылайте его на почту ashefina@ya.ru . Благодарю вас за каждый ваш отзыв!) Понравился …
Tweet Вы заинтересованы в увеличении продаж и доходов? Большинство людей заинтересованы. К сожалению, многие руководители не понимают секрета того, почему люди предпочитают один бренд другому. Но если вы понимаете, как люди покупают товары или услуги, вы можете повысить спрос и на ваш продукт. Секрет № 1: Люди покупают на эмоциях, …
Tweet Принцип # 6: Атака на узком фронте В своей книге «Маркетинговые войны» Эл Райс и Джек Траут дают принцип наступательной войны №3: «Начинайте атаку на самом узком фронте, на котором возможно». Когда вы оцениваете ваших конкурентов, вы должны искать самый узкий фокус, самое узкое направление бизнеса для атаки, вместо …
Tweet Предисловие автора блога: Хоть и говорят в комментариях к статье, что история стара, как мир, но не утратила она своей актуальности и по сей день. Могу ответственно заявить — что все так и есть, как говорит этот человек-) Итак… Талантливый и высокооплачиваемый копирайтер из крупного рекламного агентства на условиях …
Tweet «В чем я уже давно убедился: мышление, основанное на маркетинговом подходе, — вот источник развития всей компании, а не только средство продвижения ваших брэндов. Маркетинговое мышление — слишком важный аспект, чтобы оставить его только для отдела продаж и маркетинга. Маркетинг — это основа всей организации. Это та движущая сила, …
Tweet «Я люблю, когда излагают чётко, кратко, однозначно и «без воды» Здравствуйте, Алёна. Слушаю Ваши лекции. Заинтересовалась. Руководство хочет расширить сферу услуг, но при этом у нас нет специалиста по маркетингу, не говоря уже о службе. Я сама эксперт по СМК, правда, не практикующий, занимаюсь стандартизацией в организации. Вот я …
Tweet Маркетинг без УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ — это сложная задача. УТП, которое заявлено четко и лаконично часто делает маркетинг простым. Хорошее УТП должно: дифференцировать вас от любой и от всякой конкуренции подчеркнуть позитивные,желанные выгоды клиента быть понятным Один из лучших примеров УТП помог Тому Монагану построить империю в застойной перенасыщенной …
Tweet Многие бизнесмены не собирают контакты клиентов вообще… Спрашиваю «Как вы стимулируете повторные покупки?», ответ «Работой консультантов в торговом зале»… Предполагается, что отношением и работой с покупателем «сейчас» налажен прочный фундамент для того, чтобы покупатель пришел еще раз «потом». Разочарую вас, коллеги, это не совсем так. Кроме того, послепродажная работа …
Tweet На днях была на выставке РосУпак-2016, и так как выставочный маркетинг – одно из моих любимых хобби, выкладываю свои наблюдения за интересными и не очень удачными стендами. ЧТО ВАЖНО, когда вы принимаете участие в выставке: 2. ЦЕЛЬ. Разумеется, первое, с чем вам нужно определиться – это цель вашего участия. …
Tweet Пятый способ. Его знают все, но очень мало, кто это делает. Либо никто не хочет повышать свои навыки и знания в этой области. Избавьтесь от отвратительных заголовков, которыми пестрит любая реклама, от заголовков из серии «мы самая компанистая компания и у нас самый продуктистый продукт». Это уже не работает! …
Tweet Часто читаю в сообществах сообщения моих коллег — маркетологов, рекламистов, pr-менеджеров — о непонимании руководства, о невозможности устроиться на работу по профессии без опыта, о сложностях в выполнении текущей работы… В этом видео-касте я даю 3 совета — как с этим справиться. Полезно послушать всем начинающим коллегам в сфере …
Tweet Хотите стать самым классным менеджером по маркетингу за все времена? Вот простая 5-ступенчатая формула, которая гарантирует Ваш успех. ШАГ 1: Прекратите прерывать людей! Никто не любит, когда его прерывают. Включая ваших клиентов, потенциальных клиентов, партнеров, соседей, детей и т.д. Мы привыкли терпеть навязчивую рекламу. Но мы не должны этого …
Tweet Итак, у нас есть 10 способов для вашей компании — что же надо сделать с вашим маркетингом, какие в него встроить инструменты, какие использовать методы, для того чтобы ваш маркетинг помогал именно привлечению клиентов. 1. Внедрите механизмы сбора контактов всех ваших клиентов с любой вашей рекламы. Открою вам секрет. …
Tweet Вчера выступила с презентацией на конференции “Бренды в интернете” в рамках Евразийской недели маркетинга. Тема: «Персональный бренд в Сети с 0 до 200K в месяц за полгода«. Рассказывала как с нуля придумать, создать, найти нишу, продвинуть любой проект в Интернет с абсолютного нуля до стабильного дохода от проекта от 200 …
Tweet 18 октября успешно прошел мастер-класс в Сочи «Практика маркетинга и продаж». Очень восприимчивая публика, динамичные участники, много вопросов — чему я очень рада). Среди участников присутствовали представители совершенно разных отраслей бизнеса: строительство бассейнов и саун, женская одежда сегмента люкс, полиграфический бизнес, гостиничный бизнес, сеть ресторанов, детские товары, оборудование для …