Напишите в комментариях к посту (по пунктам):
- Ваш город
- Ваш вид бизнеса (сфера деятельности)
- Сайт, если есть
- Ваша роль в компании (собственник, руководитель, маркетолог, рекламист…)
- Опишите 2-3 сегмента ваших целевых клиентов (настолько подробно, как только можете)
- Какие задачи хотите решить с помощью тренинга?
(не надо пересказывать программу, напишите своими словами — зачем вы идете на тренинг?)
Это пишем ОБЯЗАТЕЛЬНО в комментарии под постом.
К началу тренинга подготовьте для себя:
- Сформулируйте главную цель маркетинга (под которую будете писать План и стратегию)
- Подготовьте список ваших региональных сайтов – основные городские порталы, торгово-промышленная палата, государственные учреждения (администрация, Госстатистика и т.п.)
- Подготовьте цифры:
a) Продажи в деньгах за последние полгода по месяцам в разрезе продуктов (на тренинге понадобится динамика продаж по товарам/услугам)
b) Средняя посещаемость магазина / офиса / сайта / число звонков – в день
c) Среднее число покупок /сделок – в день / неделю / месяц с начала года (в зависимости от цикла покупки / сделки)
d) Сумма среднего чека / сделки – лучше в динамике по дням (или хотя бы неделям)
e) Количество повторных покупок на 1-го покупателя
f) Конверсия из a) в c) (в процентах, в динамике)
Это делаем для себя ОБЯЗАТЕЛЬНО, чтобы вам легче было проходить курс, т.к. заданий и без этого будет предостаточно. Что с этим делать – расскажу на тренинге.
город: Москва
сфера деятельности: массажные услуги
сайт: пока нет
роль в компании: инвестор
число клиентов в базе действующих: никого
число клиентов в базе потенциальных: население города
каналы рекламы, которые использовали: никаких
рекламу планируем размещать самостоятельно
целевые сегменты: женщины 80%, мужчины 20%, 20-60 лет, имеющие средний и выше среднего доходами, ведущие активный образ жизни, молодые пары и семейные пары, имеющие детей, пенсионеры, имеющие финансовую поддержку от детей
что будем рекламировать: пользу массажа для каждого в массажных кабинетах твоего жилого дома.
1. Москва и ближайшие города Московской области
2. Агентство недвижимости
3. http://agent-runo.ru/
4. Маркетолог
5.
Сегмент 1 — Молодая пара Ира 23 и Саша 25 лет приехали покорять столицу, из города Чебоксары. Ира студентка учится на дизайнера в институте. Заочное отделение. Днём работает секретарём в строительной компании. Александр работает в крупной фирме менеджером -консультантом. Планируют купить машину, завести детей и зарабатывать от 50 000 руб. На данный момент ищут квартиру, комнату для съёма.
Сегмент 2 — Семья Романовых Оля 36 и Кирилл 40. Имеют двоих детей старшему Лёлику 18 лет младшей Варе 10 лет. Живут в одной квартире в с родителями Кирилла. Хотят разъехаться. Трёшку разменять на однушку и двушку. Оля бухгалтер получает 45 000 руб. Кирилл личный водитель ЗП 80 000 руб. Будут брать ипотеку на покупку квартиры и использовать мат капитал.
Сегмент 3 — ИП Морозов Павел 35 лет, хочет снять офис 50 м2 с дальнейшей перспективой его выкупить или купить другой. Занимается продажей электрооборудования. В компании работает от 5-25 человек. Средний оборот за год 5 000 000 руб.
6. Хочу отойти от теории. Выйти за рамки своего мышления. Научится правильно выстраивать стратегию продаж. Грамотно составлять маркетинговый план. Проводить внутренний анализ компании для разработки концепций маркетинга и продаж.
1. Тюмень
2. СМИ, реклама
3. сайт визитка юр. лица -sibinformburo.ru ; бренды компании: tyumen-time.ru ; dipol-fm.ru ; vsluh.ru, партнеры компании: ТНТ, СТС, РЕН, Домашний, радиостанция МИР
4. всегда в продажах: от консультанта до коммерческого директора.
5. ЦА 1) телезритель, слушатель, читатель, пользователь, 2) администрация Тюм. обл.,3) рекламодатели — клиенты, может быть и 4) ? сотрудники компании ?
6. Запутались с брендами, новости выпускаем пишем в титрах Сделано Сибинформбюро, журналист в стендапе говорит специально для ТК Тюменское время, в PR продвигаем собственные бренды, клиентам говорим и договора заключаем от Сибинформбюро (т.к. есть сетевые партнеры). Совсем рядом угроза: цифровое ТВ (+ продажи объединенного продавца (Видак+Алькасар)) и вроде как понимаем, что надо кидать все усилия на знание и силу собственных брендов, искать новые ниши. Изменение потребления ТВ смотрения (привычный телевизор остается, но кроме раб компа есть телефоны, планшеты и т.п.), соц. сети (необходимость быть там, где удобно потребителю). Для коммерческого отдела привлечение новых и удержание старых клиентов, увеличение (удержание) объемов продаж по всем ресурсам холдинга. В отделе маркетинга и PR сейчас реорганизация. Маркетинговый план составляли, но как то работали с ним процентов на 50-60 и всё с уклоном в продажи. Хочется системного подхода и возможно новых знаний :-) и совета. Конечно, идеально если бы я смогла разложить для себя и для сотрудников план маркетинга для нашей большой компании.
Калининград
Аренда авто
https://city-rent.com/
маркетолог
Мужчина 26 лет, менеджер в крупной компании, любит путешествовать, фотографировать. Водит автомобиль с 18 лет, главное в его путешествия это максимальное посещения достопримечательностей того города в который он приезжает. Знает цену времени , в связи с этим старается экономить его по максимому. Автомобиль неотъемлемый атрибут его жизни, любит и ценит комфорт. Недавно познакомился с девушкой, у них схожие увлечения.
Женщина 31 год. Работает в компании, сфера деятельности связана с частыми командировками. Внешний вид главное для нее, следить за собой, активно занимается спортом. Во время командировок любит изучит город в который направляется, а так же изучить его историю. Всю информацию ищет в интернете, это сокращает ее время на поиски нужной информации. Хороший сервис для нее главное, очень часто становится постоянным клиентом в тех компаниях в которых получила качественное обслуживание.
Научится грамотно, структурированной формировать маркетинговую стратегию, а также план маркетинга. Собирать полную и необходимую информацию по продвижению и реализации стратегии. Грамотно подходит к процессу планирования и реализации всех процессов.
Кристина, лучше еще более конкретизировать ваш аватар. Как зовут этого мужчину и эту женщину? Какой менеджер? Какая у него сейчас марка автомобиля? Как зовут девушку, с которой познакомился? В какой компании работает женщина из сегмента №2? Каким спортом занимается? Уже хорошо, но вот все же опять — вы описываете общими словами какой-то среднестатистический образ… А нужно — конкретного человека, яркого представителя данного сегмента. Но это не только вы. Все мы так привыкли, нас этому не учили) Просто представьте себе его. И опишите со всеми деталями.
1. Москва
2. Производство, поставка и сервисное обслуживание промышленного оборудования — воздушных компрессоров, водоохладителей, дизельных электростанций.
3. http://www.dalgakiran.su
4. Директор по маркетингу
5:
-собственники и генеральные директора бизнесов, связанных с производством пластика, стекла, металлоконструкций, кирпича, цемента, сыпучих материалов.
-старший технический персонал предприятий — гл.инженеры, гл. энергетики, кл.механики.
-главврачи больниц, руководители муниципальных хозяйственных служб,
-лица, занимающиеся закупками в структурах государственных корпораций.
6. Научиться внятно формулировать маркетинговые цели с последующим подбором правильного инструментария для их реализации. И отражать это в долгосрочном маркетинговом плане компании.
1. Усть-Каменогорск
2. Производство и реализация светопрозрачных конструкций
3. http://www.oknauk.kz
4. Маркетолог
5. 1) Наталья Викторовна, 36 лет. Есть собственный бизнес, владелец косметологического салона. Часто в командировках. Обедает и ужинает в самой уютной кофейне города. Есть дочь, 10 лет, Ариша. В собственности небольшой коттедж 200 кв. м, 1 квартира в городе 150 кв. м, здание под бизнес — 300 кв. м. Ездит за рулем Тайота PRADO.
2) Игорь Дмитриевич, 42 года, владелец крупного бизнеса. Живет в собственном загородном доме (особняк 3 уровня) . В его собственности 2 квартиры в городе, здание под бизнес 1000 кв. м, ресторан. Машина — BMV Х6. Завтрак, обед, ужин — в собственном ресторане, либо заказывает доставку на место. Часто в отъездах.
6. Я хочу изучить маркетинг, знать все тонкости и детали этой науки. Хочу владеть всеми инструментами маркетинга. Я стану профессионалом в этом деле!
1) Екатеринбург
2) Кафе-пекарня (производсто на месте сбыта пончиков, кофе, бургеров, сендвичей, бельгийских вафель и другой продукции собственного производства)
3) http://www.boomdonuts.ru
4) Собственник-руководитель-маркетолог
5) А) Молодые люди от 20-35 лет, имеющие стабильный доход.
Б) Родители, имеющие в семье 1-2 ребенка который активно ведет себя в интернете (цель дети которые информируют родителей, а они совершают решение о покупке и оформлении заказа).
С) Офисные работники, работающие рядом с кофейней.
Д) Молодые люди (студенты) любящие сладкое
Г) Девушки от 18-25 лет любящие сладкое
Е) Люди ищущие на рынке уникальный сладкий подарок для друзей, на день рождения, в гости.
Ж) партнеры-кофейни заказывающие продукцию для дальнейшей перепродажи.
6) Прирост входящего потока в кофейни, увеличение продаж в короткий промежуток времени (1-3 мес) так как это оооочень необходимо. Оформление всех действий в систему для ее анализа и умения ее масштабировать.
1. Баку, Азербайджан
2. Страхование
3. http://www.ateshgah.com
4. Рекламный менеджер
5. Автовладельцы, владельцы имущества, владельцы и руководители компаний, гос. учреждения, выезжающие зарубеж.
6. Хочу выйти за рамки рекламного обеспечения и научиться составлять маркетинг план, котрый решит следующие задачи: 1. вызывать доверие и веру потребителя; 2. удерживать существующих клиентов; 3. увеличить продажи на 30%; 4. оставаться конкурентоспособными; 4. мотивировать сотрудников для оказания содействия во всем этом.
1.Новосибирск
2. Наружная реклама. изготовление рекламных конструкций, выставочных стендов.
3.www.r-az.ru
4.Собственник-Руководитель
5. Собственики и директора магазинов, начальники отдела маркетинга.
6. Цель 1: Расширить спектр услуг: «Реклама и маркетинг под ключ», с целью сделать продукт более рентабильным и захватить большую долю рынка.
цель 2: деверсифицировать бизнес с целью уменьшить экономические риски.
Работаю с записью с 15 ноября.2013. буду признательна за комментарии и поддержку
1. Ростов-на-Дону
2.Частная психиатрическая клиника
3.www.медцентр-феникс.рф
4. бизнес-тренер (проект)
5. По каждому виду услуг несколько сегментов. Опишу основной — консультация и лечения детей по психиатрическому профилю:
сегмент 1 — приезжие из ЮФО) папа Магомед, из Дагестана, 45 лет, привез сына 12 лет, у которого страшные видения и он с ними борется. Состояние беспомощности, работает на дальних грузоперевозках. Приехал с братом, все вопросы решают совместно с родственниками, стесняется своих переживаний. готов отдать все, чтобы вылечили сына. Приехали в Ростов, потому что их родственники всегда едут в Ростов
Мотив — спасите сына!
сегмент — 2 местные жители) мама, Наталья, учитель английского языка, занимается сетевым маркетингом, воспитывает сына одна, ей помогает гражданский муж, инвалид по зрению. Они живут в доме ее матери, стервозной и жесткой женщины. Сыну 22 года, он агрессивен и повторяет худщие черты своей бабушки- держит маму возле себя и не дает ей ни работать , ни вести личную жизнь. Бывает агрессивен. Диагноз как таковой отсутствует.
Мотив — дайте возможность вести свою жизнь
сегмент 3- родители детей после суицида: мама и папа понимают, что надо лечить надо, а в госбольницах сразу поставят на учет и испортят всю жизнь родственнику далее и он не сможет приобрести профессию и пр. Главное — снять последствия.
Мотив — мы сделали, что нужно было сделать, дальше как получиться.
сегмент4 — родители детей, которые прошли лечение у других врачей, имеют историю болезни с диагнозом и им требуется консилиум для постановки на учет и получения статуса инвалида
Мотив — получение права индивидуализации и соответствующих выплат и других возможностей от государства
сегмент 5 — подростки, решившие что им нужно поменять пол. Редкое обращение самостоятельно.
мотив — привлечь к себе внимание, изменить свою жизнь, доказать, что они другие
(Сложно описать поименно, истории болезни закрыты, пишу со слов администраторов, эту работу сейчас ведем)
6. Цель — разработать уникальное предложение услуг с учетом их специфики и план выведения репутации клиники на международный уровень (лечение особых случаев) и уровень востребованности спроса как в ЮФО, так и РФ, СНГ
Елена, цель у вас неверное сформулирована. Прослушайте уроки первого дня курса «Стратегия и План маркетинга» — поймете, о чем речь. И обязательно просмотрите все примеры участников по целеполаганию. Какие у вас сложные сегменты… Но их все равно нужно подробнее расписать. Опять же — в уроках и примерах все есть.
Алена, сложности расчета конверсии: по заданию выше необходимо рассчитать конверсию из в п. а) в п. с). Получается продажи в деньгах по покупкам и среднему числу покупок (в аналогичном периоде)? я правильно поняла?
1. Москва
2. тренинг-центр
3 http://www.mcnlp.ru
4. маркетолог
5. это владельцы и руководители бизнеса, менеджеры высшего и среднего звена, специалисты –
профессиональные, успешные, заинтересованные в своем личностном и деловом развитии.
Преимущественно возраст от 28.
Достаток выше среднего (чтобы мог заплатить за курс 70 000руб.)
6. получить структурированый алгоритм создания эффективной маркетинговой стратегии
Киев
консалтинг системы продаж
сайт в разработке
сейчас консультирую компанию по продаже недвижимости как раз по составлению стратегического плана маркетинга этой компании
сегмент — предприниматели или наемные сотрудники офисов имеющие стабильный доход1 тыс дол и выше,желающие приобрести землю и строить свой дом, сотка земли с коммуникациями стоит около 800-1000 дол США под киевом
интересует алгоритм создания плана маркетинга для этой компании
Санкт-Петербург
Курсы иностранных языков для взрослых и детей
Сайт на реконструкци
собственник и руководитель
45 лет,замужем,ребенок 7 лет
Маркетингом занимаюсь сама в фирме,есть желание вывести новую услугу на рынок( краткосрочные компьютерные курсы) и запустить обучение в режиме вебинар,а также повысить доход в фирме на 20%.
Екатерина, а в чем вопрос?
1. Ульяновск
2. Сфера по которой буду писать стратегию маркетинга IT, развитие честной интернет игры на основе данных валютного рынка.
3. http://www.profopinion.org
4. Роль в компании: жена собственника, по роду проф. деятельности трейд маркетолог преимущественно сектор FMSG.
5. Евгений 28 лет, офисный работник, имеет круглосуточный доступ к интернет. Женат 2 детей. Увлекается автогонками.
Сергей блогер 34 года не женат. Живет один. Увлечения рыбалка, охота.
Александр 25 лет , фрилансер- дизайнер ( строит заработок через интернет). Не женат. Увлечения он-лайн казино, интернет игры.
6. Систематизировать знания в области маркетинга помочь мужу в продвижении проекта.
1. Ришон Ле Цион
2. Салон красоты
3. http://www.inness.co.il
4. собственник, руководитель
5. женщины в возрасте от 35 до 50 лет, работающие,
любящие себя, понимающие важность заботиться о своей внешности
6. настроить работу отдела маркетинга для привлечения клиентов в салон
1. Нижний Новгород
2. поставка и обслуживание справочно-правовых систем КонсультантПлюс
3. api.nnov.ru
4. руководитель отдела рекламы
5. 1)бухгалтер, жен. 25-35 (70%), 35-50 (30%)
2) главный бухгалтер женск. 35-50
3) юрист женск./мужск. 23-30 (70%), 30-45 (30%)
4) кадровик женск. 35-50 (70%) 25-35 (30%)
5) руководитель мужск./женск. 30- 60 (70%), 20-30 (30%).
Подробнее по п.1) Бухгалтер среднего и малого бизнеса
Анна Сергеевна, 30 лет,
замужем, есть 2 детей, авто в кредит, средний доход — 20тыс./мес., в/о, опыт работы — 7 лет, потребность — профессионально развиваться и состояться, интересы: дети (дет.сад, школа), кулинария, фитнес, активный пользователь интернета
6. Разработать стратегию работы компании на потенциальном рынке, которая позволит к 31.12.201 повысить уровень продаж минимум на 20% (относительно первого полугодия 2013 года).
доп.задачи:
понять, в чем просидаем,
что надо изменить,
убедиться, что представление на рынке в качестве эксперта — правильное направление в развитии (в позиционировании компании).
1 — Malaga
2 — Розничная торговля продуктами питания
3 — Нет
4 — Собственник
5 А -Состоявшийся в бизнесмен Игорь 50 лет , у которого отлажен бизнес в СНГ . В настоящее время его бизнесом занимаются наемные руководители , а он с семьей живет в Испании на Costa de Sol . Живет в престижном районе в элитной квартире или в большом частном доме . В доме есть домработница , водитель и садовник . Дети обучаются в английском или интернациональном колледже . Жена обычно занимается собой ( бассейны , салоны , бутики , рестораны , дискотеки и т.д.) ведет светскую жизнь . Сам Игорь ведет бизнес удалено , но раз в 2 — 3 месяца на пару недель улетает на родину .
Б — Гастарбайтер с Западной Украины — Мария 60 лет . Поехала на заработки за границу , для того что бы помочь своим детям ( получить образование , построить дом , купить машину и т.д.) . Обычно снимают комнату на двоих в 3 — 4 комнатной квартире Средняя з.п. 800 евро из них 500 отправляет на родину .
В — Выходцы из Румынии от 30 до 50 лет которые перебиваются периодическими заработками . Что зарабатывают , все тратят .
6 — Составить маркетинговый календарь на длительный срок и выполнять его . Сейчас все мероприятия рождаются спонтанно и нет четкой последовательности .
1.Дюссельдорф
2. Консультации и обучение феншуй, бацзы (китайская астрология), Ци Мень Дунь Цзя (предсказательная практика и стратегия действий для получения преимущества).
3. http://www.feng-shui-po-russki.com
4. Сам себе директор. И швец и жнец и на дуде игрец )
5. Ольга, 32 года, замужем, работает, держит собаку или кошку, ухаживает за собой, нет детей. Запрос: консультации по беременности
Анна, 30 лет, работает, успешна, ухаживает за собой, интересуется модой, уверенный пользователь, не замужем. Запрос: консультации по замужеству
Нина, 48 лет, одинока, одна воспитывает ребенка, увлекается эзотерикой, мечтает дать ребенку все самое лучшее. Запрос: поступление в вуз, успехи в учебе, выбор профессиии
6. Научиться привлекать клиентов по науке, а не только через сарафанное радио. Увеличить число слушателей моих тренингов. Составить уникальное предложение для представителей бизнеса. Научиться планировать, чтобы суметь прогнозировать свой доход. Создание пассивного дохода через продажу тренингов в записи. Вообще интересно научиться чему-то новому и эффективному.
Санкт-Петербург
Девелопмент
Коммерческий директор
Есть опыт в продажах и управлении отделами продаж.
В настоящий момент вступаю в должность в новой организации и беру под контроль (в том числе) маркетинговые процессы.
Метрики запросил, к началу курса должны быть.
В результате тренинга расчитываю получить системную картину маркетинговых процессов в организации и навыки построения маркетингового плана.
Алена, добрый день.
У меня проблема с подготовкой к тренингу. Конкретно — реальных цифр (оборот, повторные сделки, посещаемость и пр.) нет, поскольку на новое место работы я выхожу только через 2 недели. Что Вы посоветуете, взять какие-то абстрактные цифры и потом уже пользуясь наработанной схемой и получив точные данные, сделать необходимые вычисления и выводы?
Наталья, лучше найти реальную компанию, для которой вы будете это делать. Я расскажу подробно на тренинге.
1. Казахстан, г.Усть-Каменогорск
2. Изготовление и монтаж металлопластиковых конструкций.
3.http://www.yk.kz/abcinfo/p/plastic_windows_door/okna/
http://www.ust-kamenogorsk.com/irtyshokna.html
4.маркетолог
5. а) Аркадий, 36лет. Проживает в загородном коттедже, также в городе имеет квартиру. Занимается бизнесом. Женат, имеет ребенка. Интересы: бильярд, автомобили. Отдыхает за границей.
б) Елена, 44 года. Замужем, имеет двоих детей. Старшая дочь замужем и живет отдельно. Елена живет с мужем и сыном студентом в городе, в квартире. По профессии — бухгалтер. Вопросом дома и ремонта занимается сама. Интересы: дача, кулинария. Смотрит «квартирный вопрос».
в) Вера Борисовна, 58 лет. Пенсионерка. Замужем, дети и внуки живут отдельно, часто бывают в гостях. Принцип покупок: знает, что качество стоит дорого, и готова копить средства для покупки достойного товара.
6. Получить практические знания по стратегическому маркетингу и грамотному планированию. По итогу тренинга уметь составлять план, который будет приводить к поставленной перед маркетингом цели в компании, способствовать её достижению.
1. Канск (Красноярский край)
2. Оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами
3. http://www.24monitor.ru
4. Маркетолог
5. Сергей, 33 года. Оказывает услуги по ремонту и отделке помещений, снимает офис. Женат, отец двоих детей. Проживает в двухкомнатной квартире, есть автомобиль Газель. Семейный доход — 45000 руб.
Александр, 42 года. Имеет высшее образование, работает инженером на ТЭЦ. Проживает в собственном частном доме, есть автомобиль. Семейный доход — 40000 руб. женат, есть дочь. Увлекается рыбалкой, охотой.
Анна, 38 лет. Работает бухгалтером в жилищной конторе. Не замужем, есть дочь. Проживает в двухкомнатной квартире, доход — 27000руб. Любит готовить, отдыхать на природе. Для проведения ремонтных работ вынуждена нанимать рабочих.
6. Получение реального плана действий, который будет использоваться в работе, научиться правильно определять наши преимущества и конкурентов, анализировать рынок и разрабатывать мероприятия по привлечению новых клиентов
1. Москва
2. Лепная мастерская. Лепнина из гипса на заказ.
3. http://www.olimp-dekor.ru/
4. наемный сотрудник: разработка стратегии привлечения клиентов, увеличения продаж и внедрение этого всего в жизнь компании
5. Дизайнеры, прямые клиенты, строители
6. Разработать стратегию развития для компании, создать или найти стоящее УТП для компании, чтобы выделиться на рынке.
Алёна, у меня есть вопрос по заданиям.
1. Какие могут быть региональные сайты у г. Москвы? Не понятно, что брать.
2. Т.к. у компании: изготовление лепнины на заказ,то какой-то динамики в разрезе по продукту сделать нельзя, т.к. там заказывают изготовление целиком дизайн-проекта
— чаще всего заказывают дизайнеры для частных домов
— очень редко бывают заказы от подрядчиков на большие проекты типа обустройства фасадов крупных городских объектов, кафе, офисов: количество заказов не может дать статистики или динамики
Получится ли работа, при отсутствии разбиения на какие-либо продукты?
3. Количество повторных покупок (т.е. заказов от дизайнеров) случается, но не чаще, чем 1 раз в год или реже (повлиять на частоту заказов сложно, если у дизайнера нет проектов на лепнину, например)
Подскажите, что делать с конверсией? Как ее посчитать.
1. Коломна МО
2. Строительно-ремонтные работы
3. http://remotstroj.ru/
4. Руководитель, собственник
5. — Жилищные кооперативы (ТСЖ)
— Собственники частных домов и квартир
— Управляющие компании
— Заводы, производственные комплексы
6. Привлечение новых клиентов
Разработать план акций, придумать сами акции
Разработать УТП
Научиться находить слабые и сильные стороны
Научиться отстраиваться от конкурентов
Составлять работающий маркетинговый календарь
1. г. Якутск, Омск
2. Тренинговый бизнес — программа снижения веса для женщин без калорий — это ядро бизнеса.
3. http://www.centrresheniy.ru это личный, а это сайт материнского проекта http://www.strana-s.ru
4. Собственник, руководитель, главный специалист
5. Женщина 40 лет, с лишним весом после 2х родов, 2 ребёнка, замужем 2й раз. Уже не раз сбрасывала и набирала вес, 1-2 раза посещала тренинги на эту тему. Много читала и смотрела на тему снижения веса, поэтому находится в некоторой растерянности от противоположных рекомендаций.
Несколько раз использовала «силовой» метод — ограничивала себя, запрещала себе есть и неизменно срывалась, поэтому не очень верит в то, что у неё получится и в этот раз. Боится сорваться. Думает, что снижать вес — это сложно и нужно будет напрягать силу воли. 1 раз была на курсе, где обещали «волшебный результат, когда просто не будет хотеться есть», но через некоторое время «опять разъелась».
Не доверяет услугам подобного рода, и, в то же время, надеется, что есть какой-то подход, когда «я заплатила — теперь похудейте меня, только быстро, а то мне некогда».
Мало времени на себя — дети, муж и родители на 1м месте.
Воспринимает еду, как заслуженную награду после трудного дня, как способ снять напряжение, способ «быть свой в коллективе» и т.д.
Хочет похудеть быстрее, хотя и понимает, что это может быть опасно для здоровья.
Ищет какого-то «толчка», чтобы «взяться за себя».
6. Найти новые каналы привлечения клиентов, т.к. традиционные с каждым годом работают всё хуже и хуже. Если 4 года назад статья (г. Якутск) в местной газете собирала рабочую группу, то сейчас отклик от той же статьи в той же газете почти нулевой. Если ещё 2 года назад короткий ролик на ТВ давал в день по 15 звонков, то сейчас — 4-5.
Понять, как лучше продавать программу снижения веса.
Отстроиться от конкурентов, найти своё УТП.
Поучиться новому, чтобы встряхнуться, чтобы расширить мысленные горизонты.
Смоделировать тренинг и мастерство :-)
возможно, найти доп возможности — дополнительные направления, понять, как продвигать и развивать их.
Посмотреть, как это получается у других :-)
1. г. Усть-Каменогорск, Казахстан
2. Оптово-розничная торговля. Запчасти и агрегаты для автотракторной техники.
3. adizel.kz
4.Владелец, директор
5.Роман,33 года, продавец торговой точки, совмещает обязанности снабжения магазина з/частями, Женат, один ребенок девочка, квартира в ипотеке, подержанный автомобиль японского производства, Интересы рыбалка, тренажерный зал, выезды на природу.
Бауржан владелец от небольшого до среднего Крестьянского Хозяйства, возраст 50 лет, женат, двое взрослых детей имеющих семьи, которые живут в в городе. Автомобиль новый ЛандКрузер или Патрол, Отдыхает в Европе или на оздоровительных курортах. Решение о покупке запчастей принимает сам, приезжает сам или посылает помошников. Пользуется
Нурлан, менеджер по снабжению крупного металлургического завода, 30 лет, женат, мальчик. Квартира, машина в кредит, Активный пользователь интернета. Интересы-выезды на природу в выходные, фитнес клуб. Избалован предложениями конкурирующих компаний.
6. Создаем службу маркетинга в компании с задачей создавать поток клиентов в компанию. Хочу получить в результате тренинга четкий план действий, осуществляя который, поток клиентов будет расти постоянно!
1.Омск
2.Юридические услуги для населения и для малого и среднего бизнеса.
3.www.razorvem.ru
4.Маркетолог
5.1) Женщины, мужчины от 30 лет до 70 лет. Проживают в г. Омске, Омской области. Доход от 15 тыс. руб. Есть недвижимость, накопления, либо ценное имущество. Стремятся активно отстаивать свои интересы, защищать свою собственность. Для них отстоять свои права дело принципа. Ищут наиболее правильные и эффективные пути решения своих проблем. Есть успешный опыт обращения к юристам, либо никогда не обращались к юристам, но часто обращаются к специалистам за консультацией.
2)Руководители малого и среднего бизнеса, у которого нет в штате юриста, либо данный юрист никогда не занимался решением арбитражного спора, либо введением переговоров с контрагентами
6. Хочу выработать навык стратегического планирования, а также систематизировать свои знания в области маркетинга.
1. Москва
2. Производство и продажа стекловолокна и геосинтетических материалов (геокомпозиты, геосетка, геоматы и др) B2B, проектные продажи.
3. http://www.steklonit.com
4. Маркетолог
5. Необходимо в период испытательного срока в новой компании провести:
1. Исследования, направленные увеличение объема продаж существующих продуктов на существующих рынках 2. Анализ рынка (активность конкурентов — доли рынка, темпы роста, продукты, цены, способы продаж и продвижения и т.п).
3. Анализ продуктового портфеля.
4. Написать план.
1.Саратов
2.Продажа металлич. стеллажей, сейфы, шкафы.B2B.
3.логистикгрупп.рф
4.Соучредитель.
5.Торговые компании Саратовской и Пензенской обл., производсвенные предприятия, ИП.
6.Начать делать.Получить знания и превратить их в навыки.
Алена, у меня вопрос по выполнению задания к тренингу по вопросу:
количество повторных покупок на 1 покупателя.
Так как мы оказываем консультационные услуги — что здесь учитывать — количество обращений 1 клиента или количество сделок (когда есть материальный результат)? Для компании — повторное обращение клиента тоже является показателем нашей работы (даже если сделка не заключена).
нет, именно кол-во повторных заключенных и оплаченных сделок
Спасибо.
1. Москва
2. Производитель хлебобулочных изделий (Стартап)
3. Сайт пока отсутствует
4. Генеральный директор и собственник бизнеса
5. Молодые люди и девушки в возрасте 22-35 лет, контр-агенты (сетевые ритейлеры)
6. Я хочу обладать базовыми комплексными знаниями по составлению маркетинг-плана, в противном случае меня будет одолевать чувство, что я занимаюсь пустой самодеятельностью;
У меня есть четкая идея позиционирования моей продукции и я хочу узнать как можно больше информации о способах донесения до ЦА преимуществ моей продукции, а так же научиться правильно оценивать обратный отклик.
1. Уфа.
2. Интернет магазин бытовой техники.
3. tdami.ru
4. Один из собственников бизнеса, директор.
5. Рауль, проживает в Уфе, мужчина, 34 года, образование высшее, топ менеджер, женат, отец двух детей, автолюбитель, болеет за хоккейную команду Салават Юлаев, доход 50 т.р., купил новую квартиру и ищет бытовую технику для дома.
Зимфира, проживает в Уфе, женщина, 33 года, образование средне техническое, домохозяйка, замужем, мать трех детей, любит готовить, семейный доход 75 т.р., проблема с горячим водоснабжением (отключают 2 раза за лето по 10 дней), ищет водонагреватель.
6. Научится правильно разрабатывать и внедрять маркетинговые инструменты, более точно определиться со своими сегментами для выбора поставщиков товаров, и не метаться между стратегиями, а выработать четкий план и руководство к действию.
1. Киев
2. ИТ-аутсорсинг. Услуги приходящих системных администраторов.
3. http://www.softcom.ua/it/
4. Руководитель направления ИТ
5. Бухгалтер, главный бухгалтер, директор, собственник, т.е. те люди, которые понимают что такое простои в работе, потеря информации или не вовремя сданный отчёт.
6. Создание УТП, разработка маркетинговой стратегии, поиск “голубого океана” для моего направления.
1. Екатеринбург
2. Корпоративная и оптовая продажа товаров для офиса (канцы, бумага, мебель, хозы, оргтехника, школа)
3. http://gorshkov.ru
4. Маркетолог
5. Крупные клиенты, СМБ, малые компании смежного профиля, розничные магазины.
6. Сделать сов
1. Челябинск (+филиал в Екатеринбурге)
2. Консалтинг в производстве и управлении
3. http://www.sk9000.ru
4. Руководитель направления, консультант, начинающий маркетолог.
5. — Руководители предприятий, заинтересованные в улучшении деятельности, понимающие и принимающие необходимость изменений, идущие на контакт и готовые к взаимодействию.
— Руководители предприятий, которые не готовы проводить изменения в сфере управления, потребность в консалтинге обусловлена требованиями потребителей и рынка, поэтому все изменения носят поверхностный характер, ограничиваются минимумом для успешного прохождения аудита третьей стороны, работа по улучшению деятельности носит спонтанный характер по решению возникающих проблем.
6. Увеличить число клиентов, заинтересованных в услуге (первая категория), научиться продвигать свои услуги на основе наших эксклюзивных предложений, научиться создавать такой маркетинговый план, который будет помощью в работе, а не просто «бумажкой» — это актуально, т.к. у нас есть другие направления, по которым тоже хотели бы создать маркетинговые планы по продвижению услуг и привлечению клиентов. Научиться выделять «нашего» клиента, уметь видеть сильные и слабые стороны нашей компании и конкурентов. И еще многому другому.
1.Нижний Новгород,
2. консалтинг системы продаж
3. http://proficonsalt.ru
4.основатель-руководитель
5.руководитель и собственники малого и среднего бизнеса,пока нет специализации по видам бизнеса
6.научиться развивать Стратегию и писать Маркетинг планы,прямо как в заголовке