Уникальное торговое предложение

Маркетинг без УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ — это сложная задача. УТП, которое заявлено четко и лаконично часто делает маркетинг простым.

Хорошее УТП должно:

• дифференцировать вас от любой и от всякой конкуренции
• подчеркнуть позитивные,желанные выгоды клиента
• быть понятным

Один из лучших примеров УТП помог Тому Монагану построить империю в застойной перенасыщенной области.

«Свежая горячая пицца, доставка за 30 минут или менее — гарантированы!»

Это не только потрясающее УТП, исходя из указанных выше критериев, это действительно показывает мастерский анализ конкретной главной клиентской озабоченности. В данном случае это не самая лучшая дегустация пиццы, не самые лучшие ингредиенты, и не цена; а — доставка!

Принцип #4: Почему я, ваш потенциальный клиент, должен выбрать вас,а не кого-то другого из всех доступных для меня альтернатив? Вы должны ответить на этот вопрос!

Принцип #5: Если вы предлагаете тот же продукт (товар или услугу), как кто-то другой, значит — один из вас не нужен.

Из книги Дэна Кеннеди “63 убийственных маркетинговых стратегии”

Записаться на онлайн семинар «Как создать УТП  своими силами?»