Маркетинг-блог Алёны Шефиной
Инструменты маркетинга, организация и управление маркетингом
Маркетинг-блог Алёны Шефиной
Инструменты маркетинга, организация и управление маркетингом
Алена, добрый день!
Отвечаю на ваше вчерашнее письмо.
Ваш курс оказался самым насыщенным информацией из всех подписок на которые я подписывалась. Среди прочих, Ваш курс выделяется прежде всего его комплексным, системным подходом к предмету.
Я не маркетолог, я финансист, в недавнем прошлом финансовый директор, сейчас развиваю собственный бизнес – финансовый консалтинг. В качестве основного канала продвижения я выбрала интернет. Маркетинг вообще, и интернет маркетинг в частности меня чрезвычайно интересуют и увлекают.
Ваша “шпаргалка…” это полноценный учебный курс, лучше чем МВА, потому что сжато, практично и системно. Из Вашего курса я уяснила себе суть маркетинга (найти, что нужно потребителю и дать ему это).
Я сделала SWOT анализ и поставила себе цели + я получала массу полезной информации, которая мне наверняка пригодится, когда я буду делать очередной бизнес-план, а бизнес-план, как известно состоит из 2-х частей: маркетинговое обоснование и финансовая модель.
Очень полезным был урок об имидже профи, хотя я много из этого знаю, но полезно было освежить мои установки, да и мысль, что маникюр важнее макияжа для меня была открытием.
Вместе с тем, Ваш курс производит впечатление, что он сделан очень серьезным профи.
Я не возражаю если Вы разместите полностью или частично мой отзыв на форуме своего блога.
Спасибо за “шпаргалку…”.
С уважением,
Гись Маргарита
Добрый день, Алёна!
Меня зовут Анастасия, я являюсь подписчиком Вашей рассылки Шпаргалка по маркетингу.
Спасибо, Ваша рассылка мне очень нравится. Каждый день перед сном я слушаю аудиоролики.)
В рассылке Вы любезно предлагаете обратиться к Вам лично с возникающими маркетинговыми вопросами.
У меня как раз такие вопросы “возникают” постоянно.
Я работаю в компании ХХХ чай маркетологом.
Эта компания уже 18 лет работает на чайном рынке и 2 основных ее направления – производство собственных брендов и производство СТМ (private labels) – чая на заказ сторонним компаниям.
Проблема в компании – в собственных брендах.
Поначалу ее первый бренд – Императорский чай – занимал лидирующие позиции, входил в десятку лидеров в России. Потом бренд стал терять позиции и про бренд потихоньку начали забывать.
Бренд не покупают – потому что про него забыли – чтобы о нем вспомнили – его нужно поставить в розничные сети и тратить большие деньги на маркетинг – сети ставить не хотят, покольку “бренд не известен”. Замкнутый круг.
вопрос: как быть с брендом на зрелом рынке: стараться всеми силами поставить его в сети, тратить все возможные деньги на агрессивный маркетинг и качественную дистрибьюцию или “забить”, пусть плывет по течению, а упор сделать на нишевые бренды – продвигать их в ниши, еще не занятые лидерами рынка.
Посоветуйте или подскажите, как бы Вы стали строить маркетинговую деятельность в данной ситуации.
с чего можно начать – с аналитики – если да то какой?
Буду очень рада и признательна за Ваши советы!
Заранее благодарю,
Анастасия
о, Анастасия!)
во-первых, спасибо Вам за лестный отзыв о моей “Шпаргалке…”, я рада, что она Вам помогла.
а во-вторых, Анастасия, вы поймите, для ответа на ваш вопрос необходимо реально взять вас под свое крыло и довести до какого-то измеримого результата.
ваш вопрос требует, как минимум, маркетингового аудита – что у вас происходит на всех этапах внутри компании от производства до последней стадии сбыта, изучения рынка, целевых сегментов, работы с ритейлом, тщательной проработки каналов коммуникация, потребителей и многого-много-другого!
будет крайне неверно давать вам какие-то рекомендации только на основании представленной информации.
Что я могу Вам рекомендовать на вскидку:
1) тщательно изучите рынок чая, причем не только в разрезе чая, но и смежные способы удовлетворения потребности и ситуации потребления
2) “забить” по-любому не получится, если вы хотите определенного объема продаж. вам в любом случае нужна какая-то политика продвижения и реклама.
Даже основатель Coca-Cola говорил “Перестаньте рекламировать Coca-Cola и про нас через полгода забудут”.
3) для чая может неплохо сработать событийный маркетинг, т.е. когда вы выступаете спонсором или партнером каких-то местных, региональных событий и мероприятий (день города, турниры, соревнования, презентации региональных предпринимателей и т.п.) – подумайте.
Если совсем зайдете в тупик – обсудите с руководством возможность индивидуального сопровождения, тогда я возьму вас под свое опеку и мы будем вместе прорабатывать ваше возвращение на рынок и отвоевывание позиций нужных вам целевых групп.
Удачи!
Здравствуйте Алёна!
Спасибо Вам большое за ваш труд, ваши знания и навыки!
Благодаря Вам я узнала, что работаю в своей фирме не только менеджером по продажам, но и выполняю работу по маркетингу.
Просто как-то незаметно руководитель попросил сделать анализ цен у поставщиков, потом у конкурентов, потом добавили работу по организации выставок и т.д.
Ваши знания показали мне где я делала неправильно, а где не дорабатывала до нужного результата.
Увидела новые перспективы для работы. Мне, конечно, многому надо еще учиться. И ваши материалы читаю и смотрю по нескольку раз и каждый раз как будто заново рождаешься и новое услышишь.
И самое главное наверно оценила себя по новому и теперь знаю как продать себя как специалиста,если мое руководство не пересмотрит оплату моего труда, я не боюсь поменять место работы. Вы подняли мою самооценку и я очень признательна Вам за это.
И еще, самое главное, как только я изменила ход своих мыслей, мои клиенты как будто проснулись и завалили меня работой.
Вот, что значит убрать мусор в голове и выстроить правильно свой ментал.
Спасибо Вам большое за Вашу поддержку и желание помочь другим, именно желание помочь людям и творит такие чудеса, когда цель не денег побольше заработать, а помочь людям решить их проблему, грамотно им объяснить и награда не заставляет долго ждать.
С уважением, Мережко Наталья
менеджер ООО “НиКоС”, г. Самара
http://www.nikossamara.ru
Здравствуйте, глубокоуважаемая Алёна Шефина !
Я ученый-биотехнолог из Ташкента, временно нахожусь в Иране.
Собираюсь открыть предприятие по выпуску биопрепаратов, как компаньон.
Я давно интересовался маркетингом, теперь подходит время непосредственно использовать маркетинговую технологию в своей работе. Поэтому я очень был рад познакомиться с Вами и узнать много практически полезного и нужного в своей работе.
Маркетинг – дело международное. Среди нас, троих компаньонов, теперь я оказываюсь не только знающим технологические процессы и тонкости производства, но и понимающим вопросы, связанные с тонкими деталями продвижения товара на рынок для занятия своей ниши.
Мне пока еще нечем делиться и нет конкретных вопросов по применению всего услышанного от Вас и прочитанного, но я уже сейчас чувствую себя не только ученым и технологом, но и умным рыночником. Это все благодаря Вам.
Глубокоуважаемая Алёна Шефина, выражаю Вам глубокую и искреннюю благодарность за Ваш опыт, за Ваш светлый энтузиазм и, хочу особо подчеркнуть, за Вашу уверенную настойчивость во внедрении своего понимания маркетинга в души начинающих маркетологов, которые теперь прониклись оптимизмом и большим уважением к своей работе и будут всегда боготворить и благодарить Вас.
Надеюсь быть с Вами на связи. Ваши дополнительные материалы будут востребованы нами чуть позже.
Спасибо Вам большое !
Остаюсь, с глубоким уважением, с искренним почтением, Ахунов Анвар.
Привет Алена, кажется написал весьма скудно. А труд действительно того стоит, что бы еще раз поблагодарить. В реале, для тех, кто имел возможность изучать что нужно заказчикам и давать им это, но при этом маркетинг не является проф.деятельностью, такие лекции в большей степени помогают правильно начать осваивать новые направления ;-). Для остальных категорий не скажу.
Для новичков в маркетинге очень много полезных советов. Очень помог урок по маркетинговому плану.
Так что еще раз спасибо ;-)
Алёна, добрый день! Вся информация для меня оказалась новой, т.к я раньше работала бухгалтером. Мне понравилось, я после 3-го урока пересмотрела предложенный рекламный макет. Внесла изменения согласно вашим рекомендациям.
С уважением, Светлана Винокурова.
особенно запомнилось 20 признаков настоящего профи. Про крабики и махрушки, нормальный емайл, ручку-) завела ежедневник, маникюр. Все ну оооочень праильно, выглядишь по-другому
Говоря откровенно, Ваши уроки нацелили меня на мысль модернизировать предприятие в сторону улучшения предпродажной подготовки, еще много вопросов касательно, применения бартера, и конкретно в нашем случае некоторых аспектов развития и продвижения товара
Здравствуйте Уважаемая Алёна, рад с Вами познакомиться!
Рекомендации Ваши охотно буду применять, когда будет время над этим работать, не сомневаюсь, что это будет работать.
Ваши аудио шпаргалки слушаю с интересом, это лучше воспринимается чем учебники или статьи…
Спасибо за предложение, пиариться нам пока рановато, а пока будем стремиться в перед и только вперед !!!
Если Вам просто будет интересно, рад буду с Вами общаться, уверен, что Вы очень интересный собеседник.
P.S. С Искренним Уважением Иван.