Принцип # 6: Атака на узком фронте
В своей книге «Маркетинговые войны» Эл Райс и Джек Траут дают принцип наступательной войны №3: «Начинайте атаку на самом узком фронте, на котором возможно».
Когда вы оцениваете ваших конкурентов, вы должны искать самый узкий фокус, самое узкое направление бизнеса для атаки, вместо того, чтобы соревноваться в гонке «голова к голове» по каждому товару или услуге, предложенных к конкуренции.
В бизнесе «мгновенной печати» или «магазинов печати» такие компании как AlphaGraphics и Kinko Copies делали это блестяще. Хотя, как и их конкуренты, они просто предлагают любой тип печати, в том числе конверты, буклеты и т.д. – они сосредоточили все свои маркетинговые силы только на «копировании».
В отличие от большинства независимых близлежащих пиццерий и итальянских ресторанов, Domino’s Pizza сводит меню к минимуму: только пицца и один бренд легкоалкогольных напитков – так, что они могли атаковать вопрос доставки («Свежая, горячая пицца, доставка за 30 минут или менее – гарантированны!»).
Частая, естественная и понятная предпринимательская ошибка – это «распыление себя слишком тонким слоем». Ведь есть так много потрясающих возможностей! Так много замечательных способов продвижения!
Как ребенок, растерявшийся в магазине сладостей, мы чрезмерно избалованы. Мы должны просто взять и выбрать бои, где мы просто «отрабатываем номер» и те поля сражений, где мы будем бороться тщательно, стратегически.
Если же мы говорим «да» каждой возможности – мы будем распылять наши ресурсы так тонко, уделяя лишь по чуть-чуть большому числу разных проектов, что каждый проект будет неуспешен из-за недостатка ресурсов.
Вместо этого, мы хотим собрать наши ресурсы в одну воронку. Мы хотим разделить свои ресурсы лишь между горсткой проектов, поэтому мы даем больше меньшему числу проектов.
Из книги Дэна Кеннеди “63 убийственных маркетинговых стратегии”.
