Продвижение бизнеса через товарные агрегаторы

Торговые площадки

Друзья, приветствую! Сегодня хочу поговорить с вами о товарных агрегаторах.

Это такие торговые площадки, где предложения различных интернет-магазинов (или сайтов) удобно каталогизированы по товарным группам, имеют свой внутренний поиск по критериям и возможность сравнить цены и условия на одинаковый товар (услугу) различных продавцов.

Самый известный пример товарного агрегатора — это Яндекс.Маркет (market.yandex.ru). Кто из вас хоть раз в жизни не пользовался Яндекс.Маркетом для поиска и выбора товара? Наверное, таких нет)) И даже если вы никогда ничего не искали через этот сервис, вы в любом случае видите предложения Маркета в общей поисковой выдаче Яндекса.

В этом и заключается основное, главное и самое важное преимущество товарных агрегаторов:

Вы присутствуете в поисковой выдаче по вашим ключевым запросам, если ваш товар есть на торговой площадке!! Без seo-оптимизации вашего сайта, без контекстной, или какой-либо другой, интернет-рекламы.

Как работают товарные агрегаторы

1. Вы готовите специальный файл для загрузки ваших товаров на товарную площадку в соответствии с ее требованиями. Обычно это файл в формате Exsel, сохраненный с расширением xml.

2. В файле вы указываете правильное и полное название товара с вхождением поисковых запросов в заголовке (то, как вас будут искать и что будет отображаться в результатах поиска). А также другие данные по каждому товару, предусмотренные шаблоном файла, который можно скачать в разделе «Помощь» выбранного товарного агрегатора. Это могут быть:

• прямая ссылка на карточку товара,
• ссылка на изображение товара,
• цена,
• скидки,
• стоимость доставки,
• адреса самовывоза и т.п.

3. Регистрируетесь на торговой площадке и загружаете ваш xml-файл с товарными позициями, следуя инструкциям.

4. Ждете модерации. После одобрения от площадки — пополняете свой баланс и настраиваете цену за клик по вашему предложению.

5. И, разумеется, вашим «магазином» внутри товарного агрегатора, как и любой рекламной кампанией, нужно управлять. Отслеживать число кликов, заказов, стоимость перехода и корректировать ставки, сниппеты и карточки товаров в случае необходимости.

Зачем нужны товарные агрегаторы?

• Быстрый результат (продажи/заказы)
• Низкая стоимость привлеченного клиента
• Большой потенциальный объем трафика
• Cамая высокая конверсия среди внешних каналов привлечения покупателей
• Нахождение в ТОПе поисковой выдачи по ключевым запросам без отдельного бюджета
• Клиент делает покупку непосредственно в магазине / на сайте
• Возможность использовать методы cross-sell и up-sell на своем сайте

Но есть и минусы: это высокая конкуренция.
Хотя если вы правильно подберете заголовки, привлекательно оформите сниппеты товаров в выдаче агрегатора и грамотно организуете карточку товара — этот минус вполне можно обойти.

Модели оплаты торговых площадок

Все товарные агрегаторы работают по двум моделям оплаты своих услуг:

1. CPC (Сost Per Click) — вы оплачиваете переходы с сайта товарного агрегатора на свой сайт,
2. CPA (Cost Per Action) — вы платите % от суммы покупки (при этом продажа происходит на сайте торговой площадки без перехода на сайт продавца).

Выбирайте модель, которая вам более удобна и маржинальна. К слову, модель СРА может подойти продавцам, у которых есть товар, но нет собственного сайта. Например, таких довольно много в Инстаграм (это различные hand maid товары, и подобные).

Получите исчерпывающий список способов продвижения онлайн-бизнеса в моем подробном курсе «Интернет-маркетинг под ключ»

Список товарных агрегаторов

Вот список товарных агрегаторов, куда вы можете выгружать ваши товары и получать поток клиентов:

РОССИЯ
market.yandex.ru
google.com/shopping (размещение через Google Merchant Center)
torg.mail.ru
price.ru (Рамблер.Супермаркет)
wikimart.ru
ozon.ru
pulscen.ru
abc.ru
enter.ru
tiu.ru
sravni.com
nadavi.ru
blizko.ru
tkat.ru
magazinov.net
konkurentov.net
gde-nedorogo.ru
russian.tradekey.com (b2b товары и сделки)
nbprice.ru (ноутбуки)
mobiguru.ru (электронная техника)
kids-price.ru (детские товары)
stolplit.ru (мебель)
mebel-price.ru (мебель и интерьер)
activizm.ru (товары для спорта и туризма)
active-price.ru (спортивные товары)
fishing-price.ru (товары для рыбалки)
remont-price.ru (стройматериалы и инструмент)
babayagga.com (российске производители)

УКРАИНА
prom.ua
price.ua
ek.ua
hotline.ua
zakupka.com

ЗАРУБЕЖНЫЕ
ebay.com

Домашнее задание:

Прямо сегодня выберете 1-3 площадки, зарегистрируйтесь, изучите правила размещения, скачайте шаблон и ПОДГОТОВЬТЕ ВАШ ФАЙЛ для загрузки товаров!

Пусть для начала это будет Яндекс.Маркет + 1-2 площадки из списка, и бюджет по 500 рублей на площадку. Потом посмотрите, какая лучше сработала и привела вам больше продаж.

Напишите потом, как все получилось?

А в комментариях — пишите ваши вопросы по работе с товарными агрегаторами, делитесь опытом, если уже размещались, и отмечайте площадки, которые я, возможно не упомянула. Welcome!)

================
Подписывайтесь на мой Инстаграм: @marketing_ru, самые свежие статьи — сначала там!

Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина

Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)