Торговые площадки
Друзья, приветствую! Сегодня хочу поговорить с вами о товарных агрегаторах.
Это такие торговые площадки, где предложения различных интернет-магазинов (или сайтов) удобно каталогизированы по товарным группам, имеют свой внутренний поиск по критериям и возможность сравнить цены и условия на одинаковый товар (услугу) различных продавцов.
Самый известный пример товарного агрегатора — это Яндекс.Маркет (market.yandex.ru). Кто из вас хоть раз в жизни не пользовался Яндекс.Маркетом для поиска и выбора товара? Наверное, таких нет)) И даже если вы никогда ничего не искали через этот сервис, вы в любом случае видите предложения Маркета в общей поисковой выдаче Яндекса.
В этом и заключается основное, главное и самое важное преимущество товарных агрегаторов:
Вы присутствуете в поисковой выдаче по вашим ключевым запросам, если ваш товар есть на торговой площадке!! Без seo-оптимизации вашего сайта, без контекстной, или какой-либо другой, интернет-рекламы.
Как работают товарные агрегаторы
1. Вы готовите специальный файл для загрузки ваших товаров на товарную площадку в соответствии с ее требованиями. Обычно это файл в формате Exsel, сохраненный с расширением xml.
2. В файле вы указываете правильное и полное название товара с вхождением поисковых запросов в заголовке (то, как вас будут искать и что будет отображаться в результатах поиска). А также другие данные по каждому товару, предусмотренные шаблоном файла, который можно скачать в разделе «Помощь» выбранного товарного агрегатора. Это могут быть:
- прямая ссылка на карточку товара,
- ссылка на изображение товара,
- цена,
- скидки,
- стоимость доставки,
- адреса самовывоза и т.п.
3. Регистрируетесь на торговой площадке и загружаете ваш xml-файл с товарными позициями, следуя инструкциям.
4. Ждете модерации. После одобрения от площадки — пополняете свой баланс и настраиваете цену за клик по вашему предложению.
5. И, разумеется, вашим «магазином» внутри товарного агрегатора, как и любой рекламной кампанией, нужно управлять. Отслеживать число кликов, заказов, стоимость перехода и корректировать ставки, сниппеты и карточки товаров в случае необходимости.
Зачем нужны товарные агрегаторы?
- Быстрый результат (продажи/заказы)
- Низкая стоимость привлеченного клиента
- Большой потенциальный объем трафика
- Cамая высокая конверсия среди внешних каналов привлечения покупателей
- Нахождение в ТОПе поисковой выдачи по ключевым запросам без отдельного бюджета
- Клиент делает покупку непосредственно в магазине / на сайте
- Возможность использовать методы cross-sell и up-sell на своем сайте
Но есть и минусы: это высокая конкуренция.
Хотя если вы правильно подберете заголовки, привлекательно оформите сниппеты товаров в выдаче агрегатора и грамотно организуете карточку товара — этот минус вполне можно обойти.
Модели оплаты торговых площадок
Все товарные агрегаторы работают по двум моделям оплаты своих услуг:
- CPC (Сost Per Click) — вы оплачиваете переходы с сайта товарного агрегатора на свой сайт,
- CPA (Cost Per Action) — вы платите % от суммы покупки (при этом продажа происходит на сайте торговой площадки без перехода на сайт продавца).
Выбирайте модель, которая вам более удобна и маржинальна. К слову, модель СРА может подойти продавцам, у которых есть товар, но нет собственного сайта. Например, таких довольно много в Инстаграм (это различные hand maid товары, и подобные).
Список товарных агрегаторов
Вот список товарных агрегаторов, куда вы можете выгружать ваши товары и получать поток клиентов:
РОССИЯ
market.yandex.ru
google.com/shopping (размещение через Google Merchant Center)
torg.mail.ru
price.ru (Рамблер.Супермаркет)
wikimart.ru
ozon.ru
pulscen.ru
abc.ru
enter.ru
tiu.ru
sravni.com
nadavi.ru
blizko.ru
tkat.ru
magazinov.net
konkurentov.net
gde-nedorogo.ru
russian.tradekey.com (b2b товары и сделки)
nbprice.ru (ноутбуки)
mobiguru.ru (электронная техника)
kids-price.ru (детские товары)
stolplit.ru (мебель)
mebel-price.ru (мебель и интерьер)
activizm.ru (товары для спорта и туризма)
active-price.ru (спортивные товары)
fishing-price.ru (товары для рыбалки)
remont-price.ru (стройматериалы и инструмент)
babayagga.com (российске производители)
УКРАИНА
prom.ua
price.ua
ek.ua
hotline.ua
zakupka.com
ЗАРУБЕЖНЫЕ
ebay.com
Домашнее задание:
Прямо сегодня выберете 1-3 площадки, зарегистрируйтесь, изучите правила размещения, скачайте шаблон и ПОДГОТОВЬТЕ ВАШ ФАЙЛ для загрузки товаров!
Пусть для начала это будет Яндекс.Маркет + 1-2 площадки из списка, и бюджет по 500 рублей на площадку. Потом посмотрите, какая лучше сработала и привела вам больше продаж.
Напишите потом, как все получилось?
А в комментариях — пишите ваши вопросы по работе с товарными агрегаторами, делитесь опытом, если уже размещались, и отмечайте площадки, которые я, возможно не упомянула. Welcome!)
================
Подписывайтесь на мой Инстаграм: @marketing_ru, самые свежие статьи — сначала там!
Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина
Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)
Агрегаторы завышают цены. Есть бесплатные и эффективные варианты. С маркета ушли, сейчас размещаем товары на regmarket озон и getmarkets.ru, у них вообще бесплатно. Пока всё устраивает
Список явно давно не обновлялся. Викимарт, например, уже давно почил.
Из приведенных пользуюсь https://gde-nedorogo.ru — хороший трафик. На маркете уж больно дорого. Клики бывают по 50-100 рублей, куда такое годится.
Можете добавить еще ruknife.com — товарный агрегатор российских производителей ножей
Могу так же добавить к статеть проект http://delviery-city.ru , который позволяет создать сайт агрегатора и мобильные приложения на готовой платформе.