Чек-лист по маркетингу для стартапа

Сейчас модно делать различные чек-листы по разным направлениям работы. На идею навел кто-то из комментаторов в моем Инстаграме. Раз актуально, то делаю.

Чеклист — это некий список действий, который вы должны сделать еще ДО запуска проекта.

То есть — о чем вам нужно подумать ДО ТОГО как запускать ваш проект на рынок, привлекать клиентов и активно продавать (потом напомните мне — я как-нибудь вам расскажу эту грустную историю про лабораторию Fortest).

Конечно, это не гарантирует вам его оглушительный успех, но сильно увеличивает такие шансы. Итак…

1. Маркетинговые исследования

Да, я не устану это повторять и буду говорить всегда: «Все решения маркетинг берет на рынке». Эту фразу я впитала с молоком азов маркетинга, если можно так сказать, от моего наставника, любимого учителя Леонида Иванова. И за 16 лет имела возможность убедиться в ее железной действенности.

Так что — без исследований никаких дальнейших действий не может быть. Мне кажется, это настолько очевидно, что здесь я немножко «Кэп». Какие маркетинговые исследования имеются в виду:

Анализ рынка, общей ситуации, экономических факторов
Анализ целевых сегментов, спроса, какие потребности не закрыты
Анализ конкурентов, поставщиков, других игроков
Анализ взаимосвязанных рынков, влияющих на ваш сегмент
Проверка гипотезы рынка — будут ли покупать ваш продукт по той причине, по какой вы думаете его предлагать (позиционировать)

И так как в начале проекта старапер обычно — это и швец и жнец и на дуде игрец, не обязательно для этого обращаться в дорогие исследовательские агентства. Вполне емкое кабинетное исследование можно провести и на своем рабочем месте, достаточно ноутбука и выхода в Интернет. Как? По запросам ~~телезрителей~~ подписчиков — вскоре начну готовить новый курс по маркетинговым исследованиям. Там будет всё!)

2. Описание целевой аудитории

И не просто в разрезе «мужчина/женщина 25-45 лет с высшим образованием и средним достатком» — такое описание это прошлый век. Сейчас все уже составляют аватары клиентов. И это, действительно, работает! Потому что привносит элемент персонализации во все ваши обращения к рынку.

Что такое аватар клиента? Это подробный собирательный образ представителя каждого вашего целевого сегмента. От имени, конкретной машины и точной работы до подробного описания семьи, увлечений и что он любит делать по выходным. У меня таких аватара — три. То есть моя целевая аудитория по проекту «Алёна Шефина» состоит из трех целевых сегментов.

3. Потребительский рынок

Кто у вас будет покупать? Где? Почему? По каким ценам? Почему у вас, а не у других?

Это основные вопросы, на которые вам необходимо ответить перед запуском вашего стартапа.

4. План маркетинга и программа продвижения

Здесь вы прописываете — по каким каналам информации, с помощью каких носителей и форматов, и какое рекламное сообщение вы будете доносить до своей целевой аудитории. Оцениваете охват, периодичность, и находите или придумываете конкретные мероприятия, где вы могли бы принять участие. Здесь вам в помощь:

Подробный пошаговый тренинг «Разработка Плана и стратегии маркетинга» самостоятельно

5. Бизнес-план

Это не совсем про маркетинг, но все же он у вас должен быть. Хоть и на салфетке. Шучу) Вообще, неплохо бы прописать основные статьи вашего плана завоевания рынка, например:

бюджет
сотрудники
производственная база
сырье и материалы
поставщики
помещение
партнеры
система продаж

И иное — всё, что не вошло в предыдущие пункты.

Собственно, пункты 2-5 вытекают из пункта 1. Если вы проведет тщательный анализ рынка, то все остальные пункты у вас хотя бы частично — уже обозначатся.

6. Поиск клиентов и тестовые продажи

Попробуйте теперь всё, что вы проанализировали, описали и прописали — реализовать на практике. Попробуйте продать рынку ваш новый продукт. Пусть он еще и абстрактный. Гипотетический. Все равное — найдите хоть одного клиента, хоть через один канал коммуникаций. Прикиньте, прочувствуйте на себе, как это будет. Кстати, именно про этот этап многие забывают. а если и не забывают, то именно здесь многие и сливаются.

Вместо заключения…

Примерно по такому чек-листу я действую, когда нахожу новую, интересную для меня тему. Ищу, читаю, анализирую, тестирую. И принимаю решение «А оно мне надо?». Стоит ли двигаться в этом направлении.

Надеюсь этот чек-лист поможет и вам и сэкономит вам кучу времени, денег и нервов)

================
Подписывайтесь на мой Инстаграм: @marketing_ru, самые свежие статьи — сначала там!

Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина

Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)

Понравился пост? Расскажите о нем знакомым:
Поделиться на Facebook
Рассказать в Twitter
Поделиться во VKontakte
Подписаться на обновления блога
Сохранить в закладки браузера