Разработка рекламной кампании: предварительные задания участникам

Напишите, пожалуйста, в комментариях к посту (по пунктам):

  1. Ваш город
  2. Ваш вид бизнеса (сфера деятельности)
  3. Сайт компании (если есть)
  4. Ваша роль в компании (собственник, руководитель, маркетер, рекламист…)
  5. Число клиентов в базе действующих
  6. Число клиентов в базе потенциальных
  7. Какие рекламные каналы /носители использовали в основном за время деятельности
  8. Размещаете рекламу самостоятельно или через агентство?
  9. Ваши целевые сегменты (примеры: а. Женщины от 25 до 40, работающие, с детьми в возрасте от 2 до 5 лет; b. Подростки от 14 до 19 лет, увлекающиеся новинками техники; с. Компании региона N с выручкой от 1000 т.р. до 5000 т.р. в месс и численностью сотрудников 50-200 чел)
  10. Что будем рекламировать – товар (на который вы будете строить в течение тренинга Вашу РК)
  11. Какие задачи хотите решить с помощью тренинга?

Это пишем ОБЯЗАТЕЛЬНО, чтобы я успела ознакомиться с вашими бизнесами и потребительской аудиторией и подгоняла материалы тренинга под вас!

Для себя к началу тренинга (здесь отписаться сделано/нет) готовим:

  1. Скачать и прочесть «Закон о Рекламе», сделать пометки при необходимости.

Качаем здесь: http://www.consultant.ru/popular/advert/

  1. Подготовить цифры:
    1. средняя посещаемость магазина / офиса / сайта в день,
    2. среднее число покупок /сделок в день / неделю / месяц с начала года (в зависимости от цикла покупки / сделки),
    3. сумма среднего чека,
    4. день / неделя / месяц наибольшей активности (смотрим по динамике продаж),
    5. найдите и приготовьте рекламные макеты, которые были использованы с начала года.

Это делаем для себя ОБЯЗАТЕЛЬНО, чтобы вам легче было проходить тренинг и не тратить на это время, т.к. задний и так будет предостаточно. Что с этим делать – расскажу на курсе.

24 thoughts on “Разработка рекламной кампании: предварительные задания участникам

  1. 1. город Новосибирск
    2. Основные направления деятельности: 1. Производство и продажа натяжных потолков в розницу и дилерам в г. Новосибирске. 2. Производство и продажа всех комплектующих изделий к натяжным потолкам по РФ
    3. artfolio.biz розничное направление, artfolio.bz региональное направление
    4. Руководитель отдела маркетинга и рекламы
    5. 5000
    6. 10000
    7. Розница: Печатные СМИ, Наружка, Интернет ( Контекст: Директ, Mail, Google; Профильные порталы; информационные сайты), ТВ, Радио, Партнерские программы, Реклама на транспорте и в транспорте, Реклама в метро, Реклама в лифтах, Реклама в ТЦ, Соцсети
    Регионы: Интернет ( Контекст: Директ, Mail, Google, Профильные порталы; информационные сайты), Рассылка, Партнерские программы, Организация профильных мероприятий
    8. 90% самостоятельно, 10% агентство
    9. Розница: Женщины более 70%, возраст от 25 до 38 лет, занимающиеся ремонтом своего дома
    Регионы: Мужчины 60%, возраст 25-34 44%, занимающиеся натяжными потолками
    10. Натяжные потолки розничное направление
    Комлектующие к натяжным потолкам региональное направление
    11. Увеличить количество входящих заявок, с оптимизацией рекламного бюджета. Инструмент для точного расчета эффективности каждого канала размещения. Необходим единый годовой план рекламного продвижения))

    1. Юлия, годовой план получится только крупными мазками. В любом случае — под каждое позиционирование необходимо разрабатывать отдельную кампанию. Об этом и курс)

  2. 1 г. Москва, г. Троицк.
    2 Продажа дверей и напольных покрытий в розницу.
    3 В разработке
    4 Руководитель.
    5 500
    6 10
    7 Газета, листовки, интернет, щиты в городе.
    8 Через агентство.
    9 Женщины и Мужчины от 25 до 65 лет, работающие, есть и пенсионеры.
    10 Двери и полы
    11 Увеличение продаж, раскрутка магазина.

    По остальным пунктам все готово.

  3. г.Москва
    Рекламно-Производственная компания
    http://www.1rsm.ru (Временный, в настоящее время заканчиваем новый)
    Коммерческий директор, соучередитель
    Число клиентов в базе действующих — 180
    Число клиентов в базе потенциальных — 500
    Какие рекламные каналы /носители использовали в основном за время деятельности — Полиграфическая продукция, реклама в интернете
    Рекламу размещаем самостоятельно
    Ваши целевые сегменты… Вопрос не проработанный….
    Что будем рекламировать – Создание и продвижение сайтов, Сувенирная продукция, Полиграфическая продукция
    Какие задачи хотите решить с помощью тренинга? Построение правильной эффективной РК.

  4. — г. Липецк
    — Специализированный магазин запчастей для Ауди, Фольксваген в оффлайне + интернет магазин.
    — Интернет магазин пока в тестовом режиме т. к. заканчиваем работы по товарной базе, т.е. увидеть наличие товара на складе можно будет в реальном времени и заказать его. Платёжные системы уже подключили и отработали процедуры заказа, оплаты и доставки товара. http://аудимаг.рф/
    — руководитель, маркетёр, рекламист
    — в базе действующих около 3000 клиентов
    — потенциально более 50 000
    — печатные издания в плане рекламы пока поставили на паузу, по причине плохой отдачи, а технологии просчёта эффекта печатных изданий нет(поэтому и на тренинге). Использовали городские и региональные справочники, собственные визитки, реклама в автосервисах, реклама через телефонные справочные службы, реклама на пакетах — напечатали большую гору качественных пакетов со своим логотипом и раздаём товар в них, рекламу на заправках использовали.
    — целевой сегмент клиентов очень широкий, т.к. по нашим дорогам колесят немецкие авто и двадцатилетней давности, которые в обслуживании немногим дороже жигулей. А так же имеется множество тачек среднего и премиум класса, на которых ездят люди как среднего класса, так и более состоятельные. Соответственно портрет нашего потенциального клиента очень разнообразен, это человек от 20 до 65 лет, среднего достатка и выше, как мужчины, так и женщины, причём количество женщин клиентов быстро растёт.
    — Рекламировать будем естественно запчасти, но как мне думается это нужно делать в контексте эмоционального восприятия. Просто «голой» железкой уже давно никого не удивишь, что то должно цеплять — почему именно эту железку? Хочу так научиться и это интересная задача. Ну и рассчитывать эффективность различной рекламы просто неоходимо, иначе как ёжик в тумане, а хочется видеть гораздо дальше …

  5. 1. Ваш город Санкт-Петербург
    2. Ваш вид бизнеса (сфера деятельности) Ветеринария
    3. Сайт компании (если есть) http://www.biocor.spb.ru Сейчас заказан редизайн сайта и отдельно — интернет-магазин.
    4. Ваша роль в компании — собственник, руководитель, маркетер, рекламист…!
    5. Число клиентов в базе действующих 900
    6. Число клиентов в базе потенциальных ?
    7. Какие рекламные каналы /носители использовали в основном за время деятельности — в основном, печатные. Газеты, журналы, справочники для любителей животных, а также программа телепередач, газеты рекламных объявлений, «Для каждого дома», газета «Подробно о здоровье», телефонные справочники, консоли по дороге от метро, консоль и баннеры у дверей. Сайт в интернете и группа Вконтакте. Когда-то пробовала листовки по почтовым ящикам, стенды объявлений по району — но отказалась.
    8. Размещаете рекламу самостоятельно или через агентство? В основном самостоятельно.
    9. Ваши целевые сегменты а. Женщины от 20 до 60, работающие, с детьми и без детей, а также пенсионеры — любительницы собак и кошек; b. Мужчины от 30 до 60, работающие — любители собак. с. Подростки от 14 до 18 лет, а также женщины и мужчины от 19 до 50 лет , увлекающиеся конным спортом;
    10. Что будем рекламировать – товар (на который вы будете строить в течение тренинга Вашу РК) У нас около 3 тысяч позиций в прайслисте. Я стараюсь рекламировать сам Биокор как лучшую ветеринарную аптеку с широким ассортиментом для кошек, собак и лошадей. Или как лучший магазин для конников и фермеров.
    Либо группу товаров широкого спроса — например, сейчас средства против блох и клещей
    Либо взять товар, который мы просто хотим продать —
    11. Какие задачи хотите решить с помощью тренинга? Научиться делать продающую рекламу и размещать ее оптимально по цене и эффективности.

  6. 1. г. Усмань, Липецкой обл.
    2. розничная продажа ноутбуков и телевизоров (магазин один)
    3. http://www.usmakis.ru (в стадии разработки)
    4. собственник
    5. клиентов в базе около 500
    6. потенциальных более 2000
    7. смс рассылка, газеты, билборды, штендер, реклама на магазине, реклама на квитанциях за квартплату, листовки
    8. самостоятельно
    9. М и Ж от 18 лет до 60 лет
    10. реклама ноутбуков и телевизоров
    11. научиться эффективно применять рекламный материал, привлекать клиентов не прибегая к уменьшению ценника, с наименьшими затратами.

  7. г. Люберцы, МО
    Производство и установка натяжных потолков
    Рекламист (веду еще 4 компании как агенство)
    около 1000 действующих клиентов
    около 700 потенциальных
    Наружная реклама (3 щита 3х6м на ключевых трассах вблизи производства и точек продаж) и сайт, газеты бесплатных объявлений реже (исключительно по бартеру)
    Размещаю сама (и как агенство в том числе)
    Целевая аудитория: женщины и мужчины 25-55, в основном семейные пары.
    Продажа натяжных потолков ЧАСТНОМУ заказчику (есть еще партнеры по стройке, дилеры и т.п.). Хочется уйти от игры ценой и найти простые человеческие ценности которые заинтересуют людей и понравятся руководителю))
    Основная задача: научиться просчитывать количество контактов с носителем и прогнозировать выход от данного размещения.

  8. 1. Москва
    2. Оптово-розничная торговля. Производство продуктов диетического питания. b2b
    3. нет
    4. Собственник
    5. клиенты- более 1000
    6. потенциал — более 80 000
    7. Выставки, реклама в тематических журналах, издательство собственного журнала.
    8. Самостоятельно
    9. Учреждения здравоохранения и соцзащиты. Главные врачи, диетсестры.
    10. СБКС -белковый компонент готовых блюд
    11. Как посчитать доход от проведения выставки, как лучше построить продвижение сопутствующего журнала. найти иные способы рекламы.

  9. 1. Санкт-Петербург
    2. Курсы маникюра и продажа материалов
    3. http://pronails.ru/
    4. Один из собственников
    5. 200 в год (всего в списке 1200)
    6. —
    7.Контекстная реклама — Яндекс Директ, поисковое продвижение — Яндекс поиск и гугл поиск. Печатные: журналы «Ногтевой сервис», районные газеты и журналы, Выставки — 2 раза в год. Группа в контакте. Сотрудничество с другими сайтами. Целевая реклама для салонов красоты. Видео- на «ютубе».
    8. Сами и через агенство
    9. начиная с 14 лет и до пенсионного возроста
    10. Курсы маникюра и повышения квалификации
    11. Увеличить поток учащихся .

  10. 1. г. Канск Красноярский край
    2. Оптово-розничная торговля строительными и отделочными материалами
    Отдел продаж — 3 менеджера
    Сеть 3 магазина (200, 150, и 150)кв.м.
    3. Сайт www&24monitor.ru в разработке
    4. Собственник — один из двух
    Число клиентов;
    -Активных 35
    -Потенциальных 250
    -всего около 700
    7..TV-бегущая строка, TV банер, TV видеоролик, радио — 3 радиостанции, Директ мейл, Банеры на здании магазинов и офисов.
    8. Самостоятельно
    9. ЦА мужчины возраст 23-55 лет равномерно 80%, компании которые занимаются строительством и ремонтом, компании делающие это собственными силами
    10. Гипсокартон и сухие смеси.
    11. Оптимизировать рекламу, Найти наиболее эффективные рекламные каналы, Точный расчет затрат и эффективности рекламы.

  11. 1. Москва
    2. Локальный кузовной ремонт
    3. http://www.chipsaway.ru
    4. Руководитель продаж
    5. Десятки тысяч
    6. —
    7. Телевидение, Радио, Билборды, Яндекс.Директ / баннеры, буклеты, флаеры, бонусные чеки, визитки
    8. Размещается реклама самостоятельно
    9. Владельцы автомобилей иностранного производства. Возраст – от 25, Пол – не важен. С доходом от 50 тыс.рублей в месяц.
    10. Локальный кузовной ремонт
    11. Нахождение эффективных каналов продвижения услуг

    Закон о рекламе: скачал

  12. 1. Штаб-квартира в г. Ростове-на-Дону. Представительства еще в 20 городах.
    2. Дистрибьюция программного обеспечения
    3. http://www.1c-gendalf.ru
    4. Руководитель отдела маркетинга и рекламы.
    5. Более 2000
    6. Более 5000
    7. Сайт, звонки клиентам, электронные рассылки, СМИ, тематические мероприятия
    8. Самостоятельно
    9. Компании ЮФО, СКФО, ЦФО с выручкой от 30 000 до 1 млн руб.
    10. Программное обеспечение ( «1С», Microsoft, Касперский).
    11. Получение технологии измерения эффективности рекламы до запуска рекламной компании, чтобы снять проблемы:

    • Создания рекламы интуитивно.
    • Пустой траты денег на производство и размещение рекламы.
    • Неэффективного размещения рекламы на различных рекламных носителях.

  13. 1) Люберцы
    2)студия красоты
    3) http://www.studiya-rapsodiya.ru
    4) рекламист
    5) 200
    6) 500
    7) смс рассылка, распространение листовок, реклама в справочниках, журналы о красоте, распространение пластиковых карт, штендер.
    8) самостоятельно
    9) вариант «а».
    10) стрижки, окрашивание, укладки.
    11) научится создавать продуктивные рекламные компании и возвращать деньги потраченные на рекламу.

  14. 1. Севастополь.
    2. Кондитерское производство, оптовая торговля и розничная продажа через фирменные магазины.
    3. http://www.fantasy.com.ua
    4. Cобственник, руководитель.
    5. Число клиентов в базе действующих около 130
    6. Число клиентов в базе потенциальных 200
    7. Рекламные каналы – телевидение, газеты, журналы, радио, сайт, тематические порталы, листовки, дисконтные карты, одноразовые скидочные купоны, участие в тематических и городских выставках, благотворительные мероприятия, профессиональные конкурсы.
    8. Размещаем рекламу самостоятельно и через агенства.
    9. Ваши целевые сегменты – розничная торговля в своих магазинах, оптовые покупатели (магазины, торговые сети, любой возраст самостоятельно совершающий покупки, а также тематическая продукция: свадебная – молодожены, их родители, корпоративная для организаций, фирм, агенств.
    10. Что будем рекламировать – товар? Сказал бы — хороший вопрос. Как вариант могу рассматривать рекламу в узкой группе товаров, например свадебную или детскую, для простоты процесса обучения.
    Научиться предварительно оценивать эффективность различной рекламы.

  15. 1. Харьков
    2. бизнесом не занимаюсь, но рассматриваю возможность начать.
    3. нет
    4. фрилансер
    5. 2
    6. нет
    7. контекстная реклама в интернете
    8. самостоятельно
    9. средний класс
    10. прокат автомобилей (или другой вариант – реклама для интернет-магазина запчастей к компьютерам и ноутбукам)
    11. Ни в какой компании не работаю, хочу изучить тему разработки эффективных рекламных компаний с окупаемостью вложений, чтобы работать в качестве консультанта для, скорее всего малого, среднего бизнеса и помогать им организовывать рекламу своей продукции (или полностью выполнять работы по организации такой рекламы).

  16. 1.Саратов.
    2.Продажа стеллажного оборудования , металлической офисной мебели.
    3.www.sarlog.ru
    3.Один из учредителей.
    4.50
    5.200
    6.Телефонная справочная служба, печатные справочники предприятий области, строительные справочники, рекламные щиты, вывески, выставки, реклама на своем транспорте.
    7.Через агенство.
    8.Торговые компании, гос.учреждения,частные лица.
    9.Стеллажи, металлическая мебель.
    10.Помощь отделу продаж в привлечении новых потенциальных клиентов

  17. 1. Москва
    2. Стоматологическая клиника (медицинская деятельность)
    3. http://www.dentaguard.ru
    4. Собственник
    5. 1300
    6. 3-5
    7. Веб-сайт, листовки (раздача), рекламный модуль в журнале, расклейка, реклама на асфальте, штендер, панель-кронштейны на мачтах освещения, смс-реклама
    8. Размещение рекламы самостоятельноР
    9. Мужчины и женщины от 20 до 80+ лет с доходом (самостоятельным или близких родственников) от 30 т.р.
    10. Рекламируются — стоматологические услуги
    11. Нахождение эффективных каналов продвижения стоматологии (равно как и товарного знака/бренда) и её услуг, либо изменения, которые необходимо внести в существующие каналы (которых осталось раз-два и обчелся) для повышения эффективности привлечения.
    Да, и еще один важный момент:
    Как рекламироваться, не пытаясь конкурировать в цене? Альтернативные способы привлечения (не ценовые)?

    «Закон о Рекламе» — +/-

    1. да ,
    2. да,
    3. да,
    4. да
    5. да

  18. 1. Москва
    2. Консалтинг, коучинг (создание продукта, вывод на рынок, продвижение на рынке, увеличение числа клиентов и т. д. про маркетинг)
    3. Сайта пока нет (только начинаю бизнес)
    4. Руководитель (собственник, когда будет юридическое оформление)
    5. 3
    6. Только начинаю составлять — пока определяю интересные мне направления.
    7. Для начала своего «свободного плавания» пока только личные связи. А за всё время деятельности — наружка, СМИ, BTL, выставки, чужие связи.
    8. Пока самостоятельно.))
    9. Владельцы малых предприятий, начинающие инфобизнесмены. Возраст — от 25, Пол — не важен. Образование/знания — высшее и/или хорошая экспертность в выбранной теме бизнеса.
    10. а) Тренинги и инфопродукты в теме здоровья — снятие стресса, улучшение общего самочувствия, йога.
    б) Услуги строительной компании по постройке дорогих деревянных домов из лиственницы, по поставке строительных материалов.
    11. Просчитывать эффективность каналов коммуникации с ЦА, эффективному ведению РК в интернет.
    И всему остальному, что дадут.)))

  19. 1. Москва
    2. планирую бизнес по розничным продажам мелкосерийной детской мебели и мебели на заказ (начальный этап)
    3.Сайта пока нет
    4. собственник, руководитель
    5. в базе действующих — пока что нет
    6. в базе потенциальных — пока что нет
    7.Какие рекламные каналы использовали — пока что нет
    8. планирую самостоятельно, привлечение агентства в дальнейшем возможно при четком понимании, что конкретно требуется
    9.Ваши целевые сегменты — семьи с детьми со средним доходом
    10.Что будем рекламировать – мелкосерийная детская мебель
    11. спланировать рекламную кампанию, избежать лишних расходов денег и времени, получить понимание, как лучше строить взаимоотношения с агентством и обратить на себя внимание

  20. 1. Москва
    2. Бизнес-обучение
    3. http://www.birc.ru
    4. Маркетолог
    5. Более 150
    6. Более 1000
    7. Никакие
    8. Не размещаем рекламу
    9. ЦА крупные компани, которые выделяют значительный бюджет на обучение персонала, в частности нас интересуют T&D менджеры, директора по развитию и обучению персонала
    10. Бизнес-симуляции, тренинги
    11. Активный PR компании на рынке

  21. 1 Чита
    2 Проведение тренингов и курсов (институт Норбекова)
    3 Сайт единый Московский
    4 самодеятельный организатор в Чите
    5 11о человек в городе прошли курсы за последние 5 лет
    6 около двадцати звонили ,интересовались ,но на последний тренинг не пришли
    7 Афиши на тумбах горафиши, заставки с текстовой озвучкой на 2-х местных каналах, однодневная новость на горпортале, обзвон и отправка смс по телефонам с приглашение на повторное прохождение курса
    8 размещала самостоятельно, но текст готовый ,присланный от преподавателя
    9 целевой сегмент : работающие люди от 20 до 50-60 лет— это на учебно оздоровительные курсы,
    на курсы Искусство семейной жизни — в основном от 18 до 30 лет,желающие устроить личную жизнь и семейные пары с проблемами в семье,
    тренинг «искусство общения»— сегмент затрудняюсь определить
    10 Рекламировать курс «Искусство семейной жизни» и «искусство общения»
    11 Организовать курс с хотя бы 30 слушателями, не бояться звонить по холодным зхвонкам

    1. Краснодар
      Открываем агентство по продаже билетов на развлекательные мероприятия (театры, музеи, футбол, баскетбол, …)
      Сайт в разработке
      Соучредитель
      Клиентов реальных пока нет
      Потенциальных я так думаю около 100 тыс.
      Могу только предположить что буду использовать: рекламу в транспорте на мониторах, афиши и интернет
      Предполагаю размещать рекламу самостоятельно
      Ваши целевые сегменты (по разным мероприятиям различные: спортивные — молодые люди, в основном мужчина в возрасте от 14 до 30 лет, в театры — женщины с детьми (на детские мероприятия) в возрасте 25-35 лет с детьми в возрасте от 3-х до 12 лет,) женщины в возрасте от 45 до 55-60 лет.
      Что будем рекламировать – товар (на который вы будете строить в течение тренинга Вашу РК) — услуга, праздничное либо спортивное мероприятие, отдых, праздник для души.
      Какие задачи хотите решить с помощью тренинга? -Разработать правильную рекламную стратегию для своего нового бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *